Как заработать состояние в сетевом маркетинге

Процент неудач в сетевом маркетинге все еще до смешного высок. До 95% людей, занятых в сетевых компаниях, получали бы более высокий доход, если бы просто положили свои деньги на сберегательный счет! Закономерно ли это? НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ! - если следовать нижеследующим указаниям.

ВНИМАТЕЛЬНО ОЦЕНИВАЙТЕ.

Первая причина того, что многие теряют последние деньги в сетевом маркетинге состоит в том, что они выбирают НЕПРАВИЛЬНУЮ компанию - компанию, в которой НЕВОЗМОЖНО заработать. Существует МНОЖЕСТВО причин, в силу которых компания может быть отнесена к разряду "неудачных", включающих следующие:

1. Товар, который потребители покупают лишь ЕДИНОЖДЫ,
2. Товары, которые в ДРУГИХ местах можно купить ДЕШЕВЛЕ,
3. Отсутствие ПОВТОРЯЕМОЙ системы ПОИСКА И ПОДДЕРЖКИ дистрибьюторов нижнего уровня
4. Система, СЛИШКОМ СЛОЖНАЯ для того, чтобы дистрибьюторы нижнего уровня ей СЛЕДОВАЛИ,
5. Финансовая НЕСТАБИЛЬНОСТЬ,
6. НЕСТАБИЛЬНЫЙ или УМЕНЬШАЮЩИЙСЯ РЫНОК,
7. ПЛОХОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ клиентов,
8. НЕАКТИВНОЕ или НЕСФОКУСИРОВАННОЕ руководство. Проведем краткий ОБЗОР КАЖДОГО из этих пунктов.

ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЬ ПОКУПАЕТ ЛИШЬ ЕДИНОЖДЫ.

Все знают, как трудно НАЙТИ клиента. Это требует ПОСТОЯННЫХ усилий и РАБОТЫ. Но если Вы в состоянии продать клиенту ЛИШЬ ОДНУ вещь - Ваши усилия ОБРЕЧЕНЫ на провал - из-за ВЫСОКОЙ СТОИМОСТИ ВЕРБОВКИ клиента. Следовательно, выживет ЛИШЬ та компания Сетевого Маркетинга, которая может предложить клиенту товар, в котором он действительно НУЖДАЕТСЯ, который он ПОСТОЯННО использует, и который он будет ПРОДОЛЖАТЬ использовать.

ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО КУПИТЬ ДЕШЕВЛЕ В ДРУГИХ МЕСТАХ.

Люди не любят платить ВЫСОКУЮ цену за товар - ЛИШЬ для того, чтобы стать членом Сетевой Компании. Следовательно, если Вы хотите стать представителем компании, при условии, что можно зайти в любой магазин и купить тот же товар за МЕНЬШУЮ цену, -Ваши усилия обречены на провал. Но необходимо сравнивать товары ОДНОГО ТИПА. Возможно, в магазине можно приобрести ПОДОБНЫЙ товар, но БОЛЕЕ НИЗКОГО качества. В этом случае исследуйте СОСТАВ товара, узнайте все подробности, и убедитесь в том, что продаете товар ЛУЧШЕГО качества.

ОТСУТСТВИЕ ПОВТОРЯЕМОЙ СИСТЕМЫ ВЕРБОВКИ И ПОДДЕРЖКИ ДИСТРИБЬЮТОРОВ НИЖНЕГО УРОВНЯ.

Большинство руководителей сетевых компаний не задумываются о том, ЧТО члены компании должны ДЕЛАТЬ для ВЕРБОВКИ новых членов. Прежде, чем стать членом какой-либо компании - спросите своего спонсора, ЧТО КОНКРЕТНО компания РЕКОМЕНДУЕТ, и что ПРЕДОСТАВЛЯЕТдля того, чтобы ПОМОЧЬ Вам в вербовке и поддержке ВАШИХ СОБСТВЕННЫХ дистрибьюторов нижнего уровня. В 95% случаев они не скажут почти НИЧЕГО.

Будьте НАСТОЙЧИВЫ. Попросите спонсора подробно разъяснить Вам ВСЮ СИСТЕМУ вербовки и поддержки. Задавайте самые ТРУДНЫЕ и НЕУДОБНЫЕ вопросы. Скорее всего, компания НЕ имеет такой системы. Их позиция такова: вступайте в организацию, и изобретайте свою СОБСТВЕННУЮ систему пока мы, руководители, будем тратить Ваши взносы, прибыль от продаж и т.д.

СИСТЕМА, СЛИШКОМ СЛОЖНАЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ НИЖНИЙ УРОВЕНЬ ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАЛ.

Реже Вы встретитесь с ДРУГОЙ ПРОБЛЕМОЙ: система СУЩЕСТВУЕТ, но она слишком СЛОЖНА для использования.

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ часто представляется, как "демократичный" маркетинг-бизнес, открытый для всех. Для компаний, в которых вербовка и поддержка слишком сложны для того, чтобы ЛЮБОЙ человек следовал данной системе, это утверждение, по меньшей мере, смешно.

Система вербовки и поддержки обязана быть ПРОСТОЙ, - чтобы ЛЮБОЙ человек средних способностей мог с ней УСПЕШНО РАБОТАТЬ.

ФИНАНСОВАЯ НЕСТАБИЛЬНОСТЬ

Мы исследовали множество сетевых компаний. БОЛЬШИНСТВО из них выходят на рынок и рассыпаются - в пределах ПЕРВЫХ 6 МЕСЯЦЕВ работы. Главная причина - недостаток ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ.

Новые компании БЫСТРО "съедают" капитал - почти всегда БЫСТРЕЕ, чем ЗАРАБАТЫВАЮТ его. Готова ли Ваша компания к таким трудностям? Если компания УЖЕ работает в течение некоторого времени, - свободна ли она от ДОЛГОВ, и сможет ли продержаться "на плаву" в течение ДЛИТЕЛЬНОГО времени? Если Ваш спонсор НЕ ЗНАЕТ ответа на этот вопрос (поразительно много спонсоров НЕСПОСОБНЫ ответить на ЭЛЕМЕНТАРНЫЕ вопросы относительно финансовой ситуации компании, которую они представляют), - тогда попытайтесь найти сведения в ДРУГИХ источниках, включая Интернет и налоговую инспекцию, работающую в области, в которой зарегистрирована компания. Данных НЕТ? ЗАБУДЬТЕ об этой компании!

СТАБИЛЬНЫЙ ИЛИ УМЕНЬШАЮЩИЙСЯ РЫНОК.

Один из факторов, благодаря которым люди зарабатывают - РАСТУЩИЙ РЫНОК. Множество предпринимателей, заработавших себе состояние, сделали это в силу ДЕМОГРАФИЧЕСКИХ причин. Стремитесь к ТОМУ ЖЕ.

Каковы ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА компании, которую Вы рассматриваете? Каков ее РЫНОК? Какова СИТУАЦИЯ на рынке? РАСТЕТ рынок или УМЕНЬШАЕТСЯ? Но КАК об этом узнать? Мы всегда выбираем компании со значительным потенциалом МЕЖДУНАРОДНОГО роста. В этом случае растет и РЫНОК, и КОМПАНИЯ. Имейте это в виду.

НЕУДОВЛЕТВОРИТЕЛЬНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ. Каждая компания должна быть ПРИМЕРОМ обслуживания потребителей. К сожалению, это происходит НЕ так часто. Прежде чем присоединиться к компании, ПОЗВОНИТЕ им и ЗАКАЖИТЕ товар. Каково ОТНОШЕНИЕ к Вашему заказу? Насколько БЫСТРО исполнен заказ? В каком СОСТОЯНИИ доставлен заказ? ПОЗВОНИТЕ в компанию и наведите СПРАВКИ о продаваемом товаре. Насколько ЯСНЫЕ и ЧЕТКИЕ ответы Вы получили? Верьте своей ИНТУИЦИИ!

НЕАКТИВНОЕ И НЕСФОКУСИРОВАННОЕ РУКОВОДСТВО.

Руководители сетевой компании должны ОТЛИЧНО ЗНАТЬ свой товар, заботиться об УСПЕШНОЙ работе независимых дистрибьюторов, о РАЗВИТИИ и улучшении ПОВТОРЯЕМОЙ системы вербовки, и ЭНЕРГИЧНО РУКОВОДИТЬ проектом.

Можно ли сказать так о компании, которую Вы рассматриваете? Скорее всего - нет. В БОЛЬШИНСТВЕ случаев руководители проявляют НЕИСКРЕННОСТЬ, и оставляют ощущение того, что они в любую минуту готовы залезть в Ваш карман. Кратко говоря, многие из них - непривлекательные и НЕПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ люди, НЕСПОСОБНЫЕ РУКОВОДИТЬ крупными проектами.

Имейте это в виду. Позаботьтесь о СОБСТВЕННОМ будущем, с ПРИСТРАСТИЕМ опросите своих спонсоров, и спонсоров этих спонсоров - относительно того, КТО управляет ВСЕЙ компанией. Достоин ли этот человек ДОВЕРИЯ? ОБРАЗОВАН ли он? Может ли он ответить иа ВСЕ вопросы? Насколько он ОРГАНИЗОВАН и УМЕН? Если Вы в этом человеке НЕ УВЕРЕНЫ - ЗАБУДЬТЕ о нем, и ищите ДРУГИЕ возможности.

ВАМ ПОТРЕБУЕТСЯ ВРЕМЯ. Вышеизложенная оценка потребует ВРЕМЕНИ. Не спешите. Вам необходима компания, с которой Вы сможете работать в течение МНОГИХ ЛЕТ. Значительные УСИЛИЯ должны приносить ВЫСОКИЕ ДИВИДЕНДЫ. Компания НЕ должна обещать Вам БЫСТРОЕ богатство, - но должна ДОСТОЙНО ОПЛАЧИВАТЬ Ваши усилия. Руководители должны МНОГО РАБОТАТЬ, обеспечивать Вас ВСЕМИ МАРКЕТИНГОВЫМИ ИНСТРУМЕНТАМИ, и создавать УСЛОВИЯ для того, чтобы ВАМ было ЛЕГЧЕ добиться успеха. Многие - в силу того, что НЕ следуют вышеуказанным советам - обречены на провал, принимая участие в БЕСПЕРСПЕКТИВНЫХ компаниях.